BusinessWeek от 2 июля 2007

Бизнес-сказка о лягушках в частности и networking вообще заставила вспомнить еще одну сказку — о рыбаке и рыбке. Не везло старику: жена — стервозная, жилплощадь — аварийная, улов — минимальный. И даже знакомство с золотой рыбкой не помогло — отношения, мягко говоря, не сложились. А вот если бы дед знал законы networking, то и невод был бы полон, и изба минимум о пяти комнатах, и старуха не пилила бы, и даже от самой завалящей сайры пользы было бы не меньше, чем от золотой рыбки. Ведь секрет в чем? В том, что любую рыбешку, попавшую в ваш невод (лягушку, встретившуюся на болоте; даму, занявшую соседний шезлонг у бассейна; дядечку, отдавившего вам ноги на очередной тусовке; юношу, подпирающего стенку в коридоре родной конторы), стоит воспринимать как потенциальную золотую рыбку, волшебную принцессу, ключевого партнера, серьезного клиента, мудрого наставника, хорошего друга. И вести себя соответствующим образом. Тому, какой именно образ является соответствующим, и посвящен сей печатный труд. Скажем прямо — в нем есть изрядное количество установок, советов, рекомендаций и наставлений, которые известны всем нам чуть ли не с детства (при знакомстве с собеседником уделяйте ему все свое внимание; не будьте прилипалой, вцепляющимся в жертву мертвой хваткой; ярко, интересно представляйте хороших знакомых; пытайтесь извлечь выгоду даже из неприятной ситуации; не оценивайте важность мероприятия по коэффициенту приглашенных директоров; задавайте вопросы громко и внятно; готовьтесь к любой встрече; делитесь с окружающими полезной информацией; поддерживайте обретенные контакты и т.д. и т.п.). Только вот незадача — почему-то мы забываем об этих неписаных правилах. Причем на каждом шагу. Я сама несчетное количество раз ловила себя на том, что не успеваю пополнять запасы собственных визиток, а визитки людей, встреченных на конференциях и иже с ними, засовываю в карман практически не глядя. На то, чтобы черкнуть на карточке нового знакомца «сидели рядом на семинаре по мотивации, выступает за кнут без пряника», а на следующий день написать ему письмо с общим смыслом «было адски приятно познакомиться, предлагаю дружить домами», хронически не хватает времени; с днями рождения, назначениями и премиями успеваешь поздравить от силы человек 60 из близкого круга; приглашения «туда, сюда и вон туда» лежат на столе нетронутой стопочкой; количество контактов в Linked In не превышает десяти человек… А число упущенных возможностей между тем все увеличивается и увеличивается…

Казнить и ненавидеть себя за это, конечно, не стоит. Тем более что служба, так или иначе, идет — даже если солдат не успевает везде и всюду. Но подкорректировать персональную стратегию «сетеплетения» — почему бы и нет? Особенно с учетом того, что это довольно просто. Чуть ли не главнейший закон позитивного networking по Дарси Резаку — «начинать знакомство с мысли о том, чем вы можете быть полезны другому человеку». Это — стратегическая установка. Все остальное — тактика. Например, вот что автор советует делать с уже упомянутыми визитками:

• Никогда не выходите из дома без визиток.
• Если вы вышли из дома, не захватив визитные карточки, вернитесь и возьмите их. 
• Протестируйте свои карточки на читабельность (можно ли прочитать текст при недостаточном освещении), наличие «пустого поля» (это актуально, если собеседник пользуется сканером для визиток) и адекватность восприятия иностранными партнерами.
• Если вы — временно безработный, укажите на визитке предыдущую должность и номер мобильного. Если пенсионер — имя и контактную информацию.
• А можно перенять опыт одного пожилого джентльмена, на визитке которого значится: «Торговец крупным рогатым скотом. Немного на пенсии».
• Лучше иметь при себе не только деловые визитки, но и персональные «карточки для знакомств» (на них можно указать лишь имя и адрес).
• Давайте свои визитки первым; обменивайтесь визитками со всеми членами группы.
• Если люди не спешат давать свою визитную карточку, не стесняйтесь попросить об этом.
• Положите пару визиток в кейс, «бардачок» автомобиля, рабочую сумку и карман спортивного костюма. Храните свои и чужие карточки в разных карманах; на приемах держите свои визитки в левой руке.
• Дайте краткий комментарий по поводу только что полученной визитки, задайте вопросы ее владельцу. Будьте внимательным слушателем. Оно, конечно, не бином Ньютона. И, кстати, как пристроить визитку в карман моей спортивной формы формата «вторая кожа», напрочь лишенной карманов, — бог весть. Видимо, придется навести справки у производителя. Заодно и познакомимся.